Così ci spingono a comprare

L’arte di convincere i consumatori ad acquistare è diventata una scienza. Che si basa su studi psicologici, indagini sul comportamento, tecnologie d’avanguardia.

Leggete quest'articolo di FOCUS: interessante, no?

L’arte di convincere i consumatori ad acquistare è diventata una scienza. Che si basa su studi psicologici, indagini sul comportamento, tecnologie d’avanguardia: colori, profumi, trucchi e strategie.
Viaggio nei meandri del neuromarketing, la disciplina che ci muove a consumare. 

RTX9338PJS. Strana la sigla, ancora più strano il prodotto: una bomboletta spray che contiene aroma di cheeseburger al bacon. Lo stesso che spruzzato abbondantemente nei condotti dell’aerazione dei fast food fa vendere più hamburger. Mentre i clienti si inebriano di quello che credono odore sincero di barbecue e invece, senza saperlo, si arrendono all’ultima frontiera del marketing: il sensory branding.

Profumo d'acquisto
Di che si tratta? In breve di una serie di strategie a cui sono sottoposti i nostri sensi di consumatori. Nei fast food e non solo.
Nel 2007 lo psicologo Eric Spangenberg ha per esempio scoperto che diffondere profumo di vaniglia in un negozio di abbigliamento femminile faceva raddoppiare le vendite. E gli ingegneri di una nota azienda di caffè solubile hanno fatto gli straordinari per realizzare barattoli in grado di rilasciare la massima quantità di profumo quando si apre il coperchio. Facile? Mica tanto: il caffè liofilizzato infatti di suo odora poco. Ma noi consumatori questo non dovremmo saperlo. Così come dovrebbe sfuggirci il motivo per cui il banco del pane, nei supermercati, 9 volte su 10 si trova vicino all’entrata (l’odore del pane fresco stimola il nostro appetito e ci fa percepire come freschi anche prodotti che non lo sono).
Il colore dei soldi
E l’olfatto non è l’unico senso ad essere preso di mira. Avete fatto caso che il guscio delle uova negli anni è diventato marroncino, da che era bianco? Non è una mutazione genetica delle galline, ma ancora una volta una trovata degli esperti di marketing. Il marroncino pare richiami scenari bucolici, e vende di più. E si accompagna meglio al giallo carico di certi tuorli, anche esso poco casuale: per ottenere uova così, lo sanno bene gli allevatori, basta dare vitamine alle galline. Ma vuoi mettere l’effetto nel piatto?
Il libro dei segreti
Di questi e altri inganni sensoriali si parla nel libro Neuromarketing (Apogeo editore). L’autore, Martin Lindstrom, è uno dei più grandi esperti al mondo di seduzione delle merci. In 228 pagine svela cosa ci spinge ad acquistare un prodotto piuttosto che un altro e quali strategie usano i grandi marchi per accalappiarci. Nulla infatti nel mondo dello shopping globale è frutto del caso, quanto del lavoro di persuasori che ogni giorno ci mettono alla prova con trovate subdole e geniali.
La religione dell'iPod
Di esempi Lindstrom ne fa tanti. C’è chi come la Apple punta sull’effetto religione, allestendo negozi come fossero cattedrali tecnologiche ed eventi scanditi secondo una precisa liturgia (ve lo ricordate Steve Jobs con l‘iPad in mano, come fossero le tavole della legge di Mosè?). E chi, come lo stilista Calvin Klein, si fa pubblicità con dei manifesti erotico-scioccanti che mirano dritto al nostro senso del pudore. Anche se - sorprendentemente - spiega Lindstrom non è il ricorso al sesso ad attirare la nostra attenzione, di quello forse siamo anche stufi, ma la provocazione in sé. E il fatto che se ne parli.
Come cavie da laboratorio
Qualcuno potrebbe pensare che si tratta di leggende metropolitane, raccolte da un critico della società dei consumi. Non è così. Lindstrom tutte queste cose le sa perché svolge egli stesso ricerche sui consumatori per conto dei grandi marchi. Veri e propri esperimenti che, come racconta in Neuromarketing, richiedono addirittura l’uso di strumenti medico/scientifici come la tac o la risonanza magnetica per scoprire cosa succede al nostro cervello quando ci troviamo in presenza di un prodotto sugli scaffali del supermercato o quando assistiamo a uno spot in tv.
E allora perché scriverci un libro? La risposta la da lo stesso Lindstrom nell’introduzione: “… quante più aziende conosceranno i nostri bisogni e i nostri desideri inconsci, tanto più utili potranno essere i prodotti che potranno mettere sul mercato”. Insomma anche il marketing ha un’anima.

Tutti i lavori che hanno un futuro e quelli che svaniranno

Interessantissimo articolo di un'indagine che ci proietta nei lavori del futuro, dateci un'occhiata...

http://www.panorama.it/economia/lavoro/lavori-futuro/

Occhio soprattutto a i 10 mestieri in via d'estinzione!!
Idee di riqualificazione e nuove vie???  

Ice bucket challenge...

Non metto in dubbio lo spirito iniziale di questo gesto (anche se forse più di qualcuno lo fa per farsi pubblicità), certo è che quest'immagine fa riflettere...

Magari ci sono altre strade per sensibilizzare l'opinione pubblica. Che ne dite?

La Prossemica

Distanze fra corpi

Tutti gli animali vivono in una sorta di area virtuale che rappresenta la loro intimità e che ha il raggio della distanza di sicurezza, cioè quella che consente di difendersi da un attacco o di iniziare una fuga. Negli uomini, essa è di circa 60 cm., cioè la distanza del braccio teso.

Quest'area è un dato di natura, mentre la sua dimensione e il suo valore di intimità sono condizionati dalla cultura perciò variano: l'infrazione alle regole "prossemiche", cioè al codice che regola la distanza interpersonale, può generare una escalation, cioè far interpretare come aggressivi e invasivi, quindi causa di una reazione adeguata, dei movimenti di avvicinamento che non hanno questo significato nella cultura di chi li ha compiuti.

Vediamo qui di seguito come vengono interpretate nelle varie culture le diverse maniere di avvicinarsi e di porsi in presenza di un altro o di altri.

Forma di contatto	in Italia	In altre parti del Mondo
Contatto frontale	la sfera dell'intimità è data dalla distanza di un braccio teso	Nord Mediterraneo: chi si avvicina troppo invade il campo dell'altro, mettendolo a disagio (sensazione di aggressione) Sud Mediterraneo: la distanza si riduce, chi parla tocca spesso l'interlocutore sul petto o sul braccio Culture Occidentali: i due interlocutori restano a distanza di un doppio braccio In Giappone e a Mosca: lo spazio personale è molto ridotto e quindi il contatto è obbligato e non si dice mai "permesso?" o "scusi!"
Contatto laterale	Soprattutto al Nord, è escluso l'eccesso di contatto fra uomini, visto come esibizione di omosessualità o ubriachezza	Nel resto d'Europa: come in Italia Altre culture mediterranee: anche i maschi si prendono a braccetto tra di loro Paesi arabi: i maschi si prendono anche per mano Alcune zone dell'Oriente: sopravvive l'abitudine di prendersi per mano tra persone dello stesso sesso Giappone: prendersi a braccetto, camminare molto vicini, a contatto di spalla dà una connotazione sessuale Turchia e zone eurasiatiche: mettere la mano sulla spalla di uno straniero significa "Caro ospite, lascia che ti guidi"
Bacio	Due baci sulle guance tra donne o tra donna e uomo sono sempre ammessi, tra uomini solo in casi eccezionali (ad es.: condoglianze)	Giappone: un bacio in pubblico, anche tra padre e figlio, è escluso categoricamente Turchia e altre culture medio-orientali: il bacio è d'obbligo anche tra giovani maschi
Spazio personale nel luogo di lavoro	Il luogo chiuso indica maggior prestigio ma anche maggior rispetto degli altri; il visitatore deve bussare ma spesso non attende la risposta "avanti"	Giappone: preferiti, anche ad alti livelli gerarchici, gli spazi aperti in cui esibire il proprio ruolo Popoli nordici: interpretano lo spazio aperto come una mancanza di rispetto, "Me ne frego di disturbarti" Germania o Stati Uniti: il visitatore comunica rispetto per il territorio altrui tenendo la mano appoggiata allo stipite, ma i tedeschi di solito tengono le porte chiuse, mentre gli statunitensi aperte